和鹰机电：公司拥有真皮裁剪机等四大竞争优势

技术优势 

   公司真皮裁剪机设备的技术水平在国内处于领先地位，截至2011年6月末，公司拥有具有自主知识产权的专利22项、计算机软件著作权11项，并掌握了数控裁剪机在控制方面的核心技术。公司产品采用与众不同的控制方式——PC机压缩集成块来控制裁剪机，由此使得公司生产的数控裁剪机在裁剪精度、响应速度、节约电力、制造成本及后期耗材等方面具有较强的竞争优势。

   目前，公司已拥有一支由国内外行业技术精英组成的研发团队，在产品技术持续改进和新产品研发方面成绩卓著，先后自主研发了国内首台具有产业化意义的数控裁剪机以及数控真皮裁剪机、3D快速成衣系统等。此外，公司通过在日本、德国等地设立子公司，引进当地技术人才以及与国内科研院所、国际知名企业开展多领域的技术合作与交流等方式，不断进行技术储备与创新，从而保证了公司技术水平的领先性。

   通过对核心技术的消化吸收再创新，公司数控裁剪设备综合技术水平达到行业领先水平。截至目前，公司的产品已获得包括“中国服装(000902,股吧)高新技术成果交流推广大会贡献奖”、“中国纺织工业协会科学技术进步奖”、“全国缝制机械行业‘十一五’科技创新奖”等奖项在内的多项荣誉。

高性价比优势

   对客户而言，真皮裁剪机的使用成本包括购买成本和后期维护成本两部分。2010年、2011年1-6月，公司数控裁剪机的平均售价（含税价）为61.75万元、58.53万元，与主要竞争对手相比具有明显的价格竞争优势。公司数控裁剪机产品价格优势主要源自于自主研发的软件控制系统、产品的实用化设计以及不断降低的产品综合成本。在软件控制系统方面，与竞争对手主要依靠外购控制软件不同，公司拥有自主知识产权的软件控制系统并具备持续改进、创新的研发能力；在产品实用化设计方面，公司采用PC 机压缩集成控制、简洁的机头构造以及模块化机身结构等措施，在提升性能的同时来降低产品的制造及维护成本；在综合成本方面，公司一方面通过加速扩大产销规模，以规模效应来降低单位采购成本、制造成本和销售费用，另一方面通过国内外资源的有效整合，充分发挥公司在劳动力成本等方面的优势。

规模优势

   数控裁剪机在纺织服装设备中属于大型高技术设备，由于售价门槛很高，这种设备在过去很长一段时期里只有大型企业才有能力购买，再加上使用维护成本也很高，不少企业购买后主要用于市场形象宣传。在公司产品进入中国市场之前，数控裁剪机的单价高达30万美元以上，全国每年的销量只有区区数十台，且全部为国外厂商垄断。

   公司在2007年推出数控裁剪机后，通过自主研发、本土化生产，在大幅度降低生产成本的同时迅速扩大产销规模，再通过生产和服务的规模效应进一步降低该产品的生产和维护成本，从而一举打开长期压制数控裁剪机市场成长的瓶颈，推动数控裁剪机加速进入大批量普及时代。正是在这一进程中，公司确立并巩固了在国内数控裁剪机市场的领导地位，近两年的市场占有率均在50%以上。

经营模式优势

   作为国内数控裁剪设备行业的龙头企业，公司采取生产、销售、售后服务三位一体的经营模式。数控裁剪机属于高科技设备，客户购买设备前期需要生产厂商提供全面的技术培训，后期使用过程中需要配备相应的技术人员进行现场指导及设备维护，因而生产厂商在当地建立完善的销售及售后服务体系，对于及时反馈用户的需求、快速解决客户困难、降低服务成本至关重要。公司经过多年努力，成功建立起生产、销售、售后服务三位一体的经营体系，形成了“生产服务于销售、销售及时反馈于生产”的良性循环，该体系在提高生产、服务效率的同时，降低了生产、服务成本，因而获得了市场的青睐。而进口产品由于研发、生产均在国外，国内销售以代理销售为主，受人工成本高、技术支持脱节等因素制约，难以在国内建立有效的售后服务网络。

   目前，公司建立了一整套适应上述市场需求的营销及售后服务体系：1、在销售网点建设方面，截至2011年6月末，公司除在国内设立了33家办事处外，已在海外设立了日本、德国子公司并与27家国外代理商建立了代理关系。2、在团队建设方面，公司通常从生产线上选拔业务技术能力强、熟练掌握机械、电气、软件等方面知识的工程技术人员与销售人员合理配比组成服务团队，一方面可以利用技术优势更好地为客户提供售前、售后服务，另一方面也加强了销售与研发技术部门间的良好信息沟通，促进公司研发贴近市场需求的产品。3、在服务方面，公司开通了24小时服务免费电话提供技术支持、配置了售后服务专用车为客户提供快速上门服务，节假日正常工作等。